10 effektive Marketing-Tipps für Selbstständige, die nicht viel kosten

Der Sprung in die Selbstständigkeit erfordert Mut, aber nicht unbedingt viel Geld. Viele Start-ups haben in der Garage begonnen und Freelancer arbeiten einfach vom heimischen Schreibtisch aus. Doch selbst wenn damit Büro- und Lagerkosten geringgehalten oder gar ganz vernachlässigt werden können, bleibt ein Problem: Neue Kunden klopfen nicht von allein an die Tür. Eine durchdachte Werbestrategie ist die Basis für eine erfolgreiche Akquise. Mit diesen zehn effektiven Marketing-Tipps gewinnen Selbstständige mit selbst geringem Budget neue Kunden.

Moderne Werbemaßnahmen müssen nicht teuer sein

Im Unternehmensmarketing haben sich verschiedene Werbeformate über die Jahrzehnte bewährt. Einträge im Branchenbuch, Anzeigen in der Zeitung und die Visitenkarte zählen zu den Klassikern im Marketing. Sie sind bis heute brauchbar, aber nicht gerade günstig. Schließlich muss ein Flyer erst einmal gestaltet und dann auch noch gedruckt werden. Das Schalten einer Annonce kostet ebenfalls Geld, von dem es bei der Neugründung ohnehin an allen Ecken und Enden mangelt.

Selbst wenn das Budget vorhanden wäre, wen erreicht man mit Werbeanzeigen und verteilten Flyern überhaupt? Eine breite Masse. Viel hilft viel? Nicht im Marketing. Zeitgemäße Strategien sind kreativ und dadurch häufiger effektiver und sogar günstiger. Wieso? Weil sie eine bestimmte Zielgruppe ins Auge fassen. Jede Werbemaßnahme beginnt daher mit der Frage: Wer ist eigentlich die Kundschaft?

1. Targeted Advertising – erfolgreiche Werbung ist zielgerichtet

Nicht jeder, der Geld in der Tasche hat, zählt automatisch zur Zielgruppe. Tatsächlich bringt jedes Produkt bestimmte Einschränkungen in der Demografie mit sich. Inzwischen haben sich verschiedene Trendgruppen herausgebildet, die nach Kriterien wie Alter, Einkommen und Gewohnheiten unterschieden werden, darunter die „Best Ager“ im mittleren Alter, die Wert auf Qualität legen und dafür auch gewillt sind, mehr Geld auszugeben. Demgegenüber steht beispielsweise die Gruppe der „Silks“. Gemeint sind Familien, die mit nur einem Einkommen auskommen müssen und daher nach preiswerten Produkten Ausschau halten, um sich gemütlich einzurichten.

Damit Werbung die gewünschte Zielgruppe erreicht, muss erst einmal definiert werden, für wen ein Produkt gemacht wird. Wer hat vom angebotenen Produkt oder der jeweiligen Dienstleistung etwas? Für wen ist das Angebot von Interesse? Dann kann eine Markenbotschaft passgenau formuliert werden, um etwas an den Mann oder an die Frau zu bringen.

2. Blog erstellen und pflegen

Eine Website gehört zur Grundausstattung für die meisten Unternehmen. Immer häufiger ist darauf ein Blog zu finden. Die Inhalte können Selbstständige selbst schreiben. Die Themen sollten mit der Tätigkeit, der Branche oder mit dem eigenen Unternehmen zu tun haben. Im Unternehmensblog geht es weniger um das Verkaufen, als vielmehr darum, Informationen bereitzustellen. Denkbare Formate sind Ratgeber und Geschichten aus dem Unternehmensalltag. Ganz unten, unter dem Text, kann ein Call to Action formuliert werden. Ziel ist es, neue Interessenten über den Blog anzulocken. Diesen Blog kann man zum Beispiel mit WordPress erstellen.

3. Do it yourself – Skillset erweitern

Als Selbstständiger ist man Experte seines Fachs. Doch das sollte Selbstständige nicht davon abhalten, neue Fähigkeiten zu erlernen. Beim Marketing können Selbstständige bares Geld sparen, wenn sie Fotos, Videos und Texte selbst gestalten, statt jemand anderen damit zu beauftragen.

4. Mundpropaganda betreiben

Beim sogenannten Word-of-mouth-Marketing dreht sich alles um Mundpropaganda. Wie bringt man das eigene Angebot in aller Munde? Zum Beispiel mit Techniken aus dem Empfehlungsmarketing. Stammkunden können dazu animiert werden, positive Bewertungen auf den Social-Media-Seiten und bei Bewertungsportalen zu hinterlassen. Eine weitere Möglichkeit ist es, Influencer der eigenen Branche gezielt anzufragen. Vor allem Blogger und Vlogger, die über noch keine so große Reichweite verfügen, lassen sich über Sachsponsoring bezahlen. Ihre Reviews rühren dennoch effektiv die Werbetrommel für den eigenen Betrieb.

5. Netzwerken

Selbstständigen, die im Homeoffice tätig sind, droht manchmal die Decke auf den Kopf zu fallen. Um dem vorzubeugen, sollten sie sich aktiv vernetzen. Ein dichtes Netzwerk kurbelt ebenfalls das Geschäft an, denn es ist gut möglich, dass Selbstständige von Kollegen mit anderem Schwerpunkt potentiellen Neukunden empfohlen werden.

Selbstständige können darüber hinaus Kollaborationen eingehen, um die jeweilige Reichweite durch die Followerschaft des Partners zu erhöhen. Die Gunst der Kunden auf dem geschäftlichen Spielfeld ist oft hart umkämpft, dennoch macht es Sinn, vom ewigen Konkurrenzdenken einmal Abstand zu nehmen. Häufig ist es sogar effektiver, Ellbogenschoner anzulegen, statt mit den Ellbogen zu stoßen.

6. Präsent sein

Verstecken gilt nicht. Selbstständige sollten zu branchenrelevanten Events und Konferenzen gehen und sich auf Messen zeigen.
Solche Veranstaltungen bieten die Gelegenheit, Neues zu lernen und neue Kunden zu gewinnen.
Wer es eine Gangart härter will, der kann gleich eine eigene Konferenz veranstalten und damit noch viel mehr Business Karma sammeln.

7. Das spricht für sich

Selbstständige können mit ihrem Unique Selling Point (USP) punkten. Innovative Ideen und ausgeklügelte Produkte sprechen häufig für sich selbst. Selbstständige sollten ihr Angebot daher so formulieren, dass es einzigartig ist und sich von anderen auf dem Markt unterscheidet.

8. Guerilla Marketing – kreativ werden

Wirkungsvolle Kampagnen sind alles andere als generisch. Bestenfalls sind sie kreativ und fallen aus dem Rahmen. Unkonventionelle Aktionen üben eine besondere Anziehungskraft aus. Mögliche Ideen für effektives Guerilla Marketing sind Pop-up-Stores, künstlerische Installationen sowie Werbung auf Alltagsgegenständen, zum Beispiel auf einem Bierdeckel, wenn das zum eigenen Image passt. Durch solche Methoden können Selbstständige Aufmerksamkeit erregen. Um sie auch zu halten, sollten Werbeaktionen stets mit Fotos und Videos dokumentiert werden. Sie lassen sich anschließend im Netz hochladen und gehen bestenfalls viral.

9. In Kontakt bleiben

Selbstständige sollten mit ihrer Community und Kundschaft in Kontakt treten. Daher gehört neben einer Unternehmenswebsite auch der Auftritt in ausgewählten Sozialen Netzwerken zum effektiven Marketing. Anstatt breit zu streuen, sollten sich Selbstständige auf wenige Kanäle konzentrieren und sich vorher fragen: Wo kann ich mich mit meinem Produkt oder meiner Dienstleistung am besten präsentieren? Und auch: Welche Netzwerke machen mir Spaß?

10. Anders und besser als die Konkurrenz sein

Um anders und besser als die Mitstreiter auf dem Markt zu sein, müssen Selbstständige nicht gleich das Rad neu erfinden. Oft genügt eine zündende Idee. Bereits mit einer besonders ausgefallenen Verpackung, die das jeweilige Produkt liebevoll und kreativ umschließt, bleibt man im Gedächtnis. Natürlich gehört das eigene Logo auf jeden Karton. Es kann auch auf den Firmenwagen gedruckt werden. Wer etwas mehr Geld in die Hand nehmen möchte, entwickelt sogar eigenes Merchandise wie T-Shirts, um Kunden als Fans an sich zu binden.